未来市场供需两旺

      本届房博会很多项目并未做现场销售，开发商带着即将要开盘的项目来房博会亮相，目的在于在展示项目的同时积累客户，从而有效地控制开盘节奏并对市场有充分了解。记者在房博会现场了解到，这些亮相项目产品种类丰富，且供应量充足，区域分配也较为均匀。位于北区的龙商水印城、华商清水湾、锦绣滨湖、滨湖城市花园，南区的泉山森林海、东南郡，东区的星光名庭、城置国际花园城等项目都主推了90平方米左右的中小户型。

      通过本次房博会，开发商对未来徐州房地产市场的需求也有了较为乐观的判断。三天房博会，各参展项目都有数量不等的意向客户。东南郡项目就有了300多组意向较强的客户积累，“我们即将推出一期住房，通过房博会就积累了300多组客户，因此我们对未来销售状况充满了信心。”该项目的销售负责人的话很有代表性。同样是以积累客户为主要目的的城置国际花园城，也在房博会上出尽了风头，销售人员的客户资料统计册上的客户信息早已是密密麻麻，销售形势一片大好。　

　　刚性需求仍然旺盛

      日前，中国社科院刚刚发布的2008年房地产蓝皮书公开提出：“2008年全国房价上涨幅度将大大低于2007年。一些城市自去年10月份以来出现了房价、销售量方面的波动，但真正意义上的‘拐点’在未来几十年内出现的概率都比较小，今年将是楼市理性回归的一年。”

      具体到徐州楼市，投资性需求遭剔除，刚性需求活跃则是当下的特点。通过2008年徐州春季房博会的住房需求调查问卷显示，刚性需求占到了七成以上。我市房管部门的相关人士告诉记者，2006年下半年到2007年徐州楼市有那么的一点非理性的状态，恐慌性的需求透支了部分楼市未来的成长空间。2007年楼市供需矛盾非常大，相比之下，今年的楼市则健康得多。尽管成交量较去年同期有所下降，但这是投资性需求被遏制的结果，刚性需求大部分没有改变。　

　　需求催化市场细分

      在房博会上，记者听到最多的询问就是地点和价格。从本届参展项目来看，从每平方米1-1.2万元的商铺到每平方米3000-4800元左右的住宅都有涉及。而开发商为了推动销售，也都作了充足的准备。泉山森林海专门为三天的展会推出了限时优惠，在展会期间购房，除享受正常优惠外，还可享受2%的额外优惠，外加一辆电动车。据了解，该项目把客户定位于有置业需求的自住购房群体。开元四季则把目光锁在了购置婚房的青年人群。普遍来看，房屋面积在90平方米左右，均价在3400元以下的产品多把客户群锁定在35岁以下的年轻购房群体。而面积在90平方米以上，均价较高的大户型仍将目标客户锁定在有较强消费实力的购房群体。

      由此可见，未来房地产市场产品细分将更明确，从户型到功能甚至到营销策略都会有针对性更强的产品，而购房者也能在众多产品中挑选到更加适合自己的房产。